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思維導圖

我們身處于這個信息大爆炸的自媒體時代，媒體和受眾這兩大信息傳播要素之間的界限已然消失不見，我們既是信息的消費者，也是信息的生產者。

已經有案例表明，不少企業依舊想當然地用過去的經驗來制定營銷策略，其結果是花了大價錢、大力氣卻也只能換來大眾的漠不關心。與之相反的是，有的人就能通過50美元的視頻制作費，達到百萬美元廣告投入的效果；有的人用3.5萬美元拍攝的DV電影，能實現2.87億美元的票房收入……

營銷人員不禁會問：“到底怎么了？”

這正是這本《瘋傳》所要回答的問題。不為別的，只因為我們的社會進入了后互聯網時代，通過移動終端設備，信息已經從傳統的自上而下層級結構的模型，轉變為點對點網狀結構模型。

從網絡拓撲學里可以知道，當出現了網狀結構后的信息系統，其信息不對稱性得到了高度屏蔽，也就是說，信息在層級結構中是以線性傳遞的方式在進行，傳播的數據量少、速度慢、范圍窄、流向單一。在這個模型中，顯然只要砸出大手筆廣告費，制造出鋪天蓋地的廣告「高壓」，信息就會一骨碌地傳遞至公眾處。

網狀結構則不同，每一個人作為社交網絡上的一個節點，除非信息對于其是有意義的，否則將會被人為地掐斷；但一旦傳播開來，就會爆發出鏈式反應的力量，數據量、速度和范圍都是幾何式地增長。

以前，各種官方性質的組織、媒體所散播的消息，尤其是那種冠冕堂皇的口號、自賣自夸的廣告，不但讓受眾產生了審美疲勞，甚至產生了抵觸心理。而基于網狀結構的社交網絡則不同，營銷的信息是由個人親身經歷后的有感而發，好壞的評價就有了現身說法的味道，較之官方口號和廣告，其真實度、可信度、客觀度自然更高一籌，也就更能引起大家的瘋傳。

不僅僅我們需要了解網絡瘋傳的原理，更重要的是思考如何也能策劃、實施出瘋傳事件。作者在分析了數以萬計的信息、思考和產品之后，給出了他的「六步殺」：6個共同原則，社交貨幣、誘導、情緒、公共性、實用性和故事性。

人們樂于傳遞讓自己有優越感的事件。這些事件就像貨幣，傳播出去會獲得和購物類似的暢快感，這是社交貨幣作用的因素。例如微信小游戲分享排名、菜譜類應用鼓勵用戶分享成果、健身類應用的用戶分享減肥前后對比照等。

所以我們設計事件成為社交貨幣途徑有三點：

1、增加事情的內在吸引力，使之成為卓越非常規之事。反常規，反常理，就能引起人們的討論。

2、設計一個高質量的「游戲」，讓人們去炫耀。

3、運用產品和服務的稀缺性、專用性的特點，聚攏一批客戶成為會員，讓他們更有歸屬感，進一步激發傳播，像常見的會員邀請制度，只有老會員才能邀請新會員注冊。也可以通過一些規則來撬動人們心理上的落差，最典型的當屬 QQ 推出會員制度以及藍鉆紅鉆黃鉆體系。用貴族二字體現了身份上的差距。

思考目標用戶所處場景能發誘惑選擇連續穩定的誘因。可以用情景，地點，時間等刺激，設定好刺激物，提高激發頻率，使人們不斷談論、選擇和使用相關產品，并保持談論行為。

挑起用戶情緒,激發人們對某個場景的想法和觸動產生共鳴。

興奮、有趣、生氣、擔憂能夠刺激傳播，而抑制傳播的情緒有悲傷和滿足。

人類有模仿的天性，大多數人關注什么我們就留意什么，大多數人選擇什么我們就跟從什么，傾向于挑選排長隊的餐館就是社會證明的例子。

可視性對產品和思想是否流行有著至關重要的作用，可觀察到的事物更容易被大家公開討論，可視性也刺激了人們的購買決策，并加速了相應的口碑傳播，因為大多數人潛意識認為：參照別人的信息依據別人的決定去做決定是一個省時省力的好辦法。

所以想要推廣你的產品，就需要利用可視化、可觀察的公共屬性來加速口碑傳播速度，刺激購買欲望。

毫無疑問，人們都喜歡挺有趣的故事，我們可以利用大腦對跌宕起伏故事的喜愛，把自己想要傳播的內容融入故事中，從而更深地傳播。

人們喜歡傳播有價值的信息，信息可以幫助別人，節省時間或金錢，就好像朋友圈里的促銷活動、技術干貨、生活貼士一樣。

作為信息生產者，如何讓信息更有價值？這就需要利用比較原則，找好參照點，人們并非絕對理性地按照經濟原則來評價事物，當你選擇了參照物時，往往能引出人們不理性的一面。超市里大規格比小規格更劃算，也就是這個道理了。

一個產品的瘋傳必定具備了以上幾種法則，如何運用并組合出來，很大程度上決定了你的產品推廣力度與曝光度。